小米手机的价格策略

小米手机的价格策略

       感谢大家给予我这个机会，让我为大家解答小米手机的价格策略的问题。这个问题集合囊括了一系列与小米手机的价格策略相关的问题，我将全力以赴地回答并提供有用的信息。

1.小米手机的便利策略是什么

2.小米手机的营销策略

3.战略指导下，小米营销策略有哪些

4.小米采用了什么品牌策略

小米手机的便利策略是什么

       性价比高，生态系统，线下服务。

       1、性价比高：小米手机以低的价格提供高性能的智能手机，使其在价格敏感的消费者中具有吸引力。

       2、生态系统：小米手机与别的小米产品（如智能家居设备、智能穿戴设备等）形成生态系统，提供一站式的智能生活解决方案。

       3、线下服务：小米在城市设立了线下服务中心，提供售后服务、维修和咨询等，方便用户解决问题。

小米手机的营销策略

       一般手机是上市价格高，后面随着零部件产能提高价格渐渐下降。所以小米采用预约抢购的方式延长时间，达到降低生产成本。

       小米采用做硬件期货的方式，来降低生产成本。小米是一次就把价格放下来，前期不出货，后期零部件降价后再大批生产。

       相比传统的手机销售模式采用的是网上商城直销，节约中间成本。

       网上直销，省去了中间环节，相比其它手机有全国代理商省地市县各级代理，最后到商场，层层利润，手机价格当然高了。

战略指导下，小米营销策略有哪些

       小米手机分为低中高几个档次，从几百元到几千元不等。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，小米手机 是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。坚持 “为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。

低价吸引

       小米公司的营销策略就是这个，一直制造一个有低价但是无货的市场真空，就好像传销一样，让很多"米粉"追着他们喊好久，在放出一点点货出来，几个小时抢光。

米粉文化

       如果没有低价作为吸引，就没人去买小米了。

小米采用了什么品牌策略

       产品定位

        小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看**、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清**的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。

       定价策略

        产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。

       促销策略

       高调发布

        小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播

       媒介

       小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销

       在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

       小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

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       2.

       促销策略 1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯...

       3.

       定价策略 小米手机的销售价格为1999元,相对于其高配置的硬件,可以说是极具诱惑和性价比...

       4.

       渠道策略 小米手机和小米科技都是一个新生者,销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信,。

       好了，关于“小米手机的价格策略”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“小米手机的价格策略”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。