oppo手机价格策略分析_oppo手机价格策略分析报告

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       大家好，我是小编，今天我来给大家讲解一下关于oppo手机价格策略分析的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.如何看待oppo手机的营销策略？

2.Oppo和小米相比，哪个品牌的营销策略更出色？你有什么看法？

如何看待oppo手机的营销策略？

       oppo手机的营销策略可以用最新一个词“豪横”来形容，而且最关键的vivo和oppo的销售策略完全算是一脉相承，然后还形成了相互竞争，前几年安卓手机才开始流行的时候，这两个手机品牌以模仿iPhone的手机样式外观打开市场，接着主打摄影摄像特色和音质特色。在市场方面开始市场下沉，从一线城市到四五线城市门店布局，再加上综艺节目赞助，户外广告曝光，以及邀请明星代言！

       也让oppo成为很多小年轻特别喜欢的手机，而这一系列的操作真的很难想象，oppo和vivo的手机厂商到底有多有钱，市场覆盖的恐怖程度真的很难想象，后来oppo和vivo也在很多老年阵营中因为店员的营销也成为关注的焦点！

       随着历史不断的推进，oppo还在快充领域发力，主打快充优势，特别是VOOC的快充也是成为智能手机的一大特色，接着oppo和vivo同时发力在高端旗舰，oppo主打出OPPOFindX系列，而vivo则是主打出vivoNEX系列手机，也成为一大特色。而且高端手机也让这两个品牌在用户心目中有了一丝新的形象！

       但是即使vivo和oppo的广告铺天盖地，门店也特别的多，但是随着互联网手机品牌小米、荣耀、华为、一加等手机来临的时候，也受到了一些冲击，而且很明显相同配置方面这些主打互联网的手机比这两个品牌要便宜很多！

       而且各大手机厂商已经形成了自我的风格，例如华为和荣耀在摄影方面的成功，小米在性价比的成功，而智能手机的市场也开始在有所下滑，真正的物极必反道理也来临了，因为小米和荣耀也开始明星代言，也出现在综艺节目，也开始线下布局的时候，反而vivo和oppo开始低调起来！

       他们不再那么轰炸式的靠明星代言，vivo开始发力多元化的机型，主打游戏的iQOO、时尚拍照、性能旗舰、拍照旗舰等等系列手机，在如今5G手机阵容中，vivo的品类也算是非常居多的，在2019年vivo凭借着iQOO在互联网手机方面也占据了脚跟，从线下杀入线上，正面和华为和小米进行刚起来，没想到取得效果还不错！

       而oppo也不赖，在oppo的R系列被华为注册了商标之后，oppo做不了R系列，则诞生了新的系列OPPOReno系列，主打vlog拍摄，也自成一派了，而oppoACE系列的游戏性能手机也成为了很多网友的关注焦点，而且在高端旗舰方面OPPOFindX2pro也开始往实用方向出发，主打手机的性价比和性能，在拍照方面也获得了DOX好的得分！也从线下的市场在线上取得了一定的地位！

       自此手机行业就再也没有线下和线上品牌的区分了，特别是oppo和vivo以及华为和小米都开始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打线上产品的同时，为了线下更好的给年轻人建立友谊，所以OPPOReno系列和vivoX系列继续为主打的时尚旗舰手机，在线下厮杀！

       总结而言，oppo和vivo的营销策略也是随着市场的变化在不断的变动着，早期以快速扩展市场为主，所以先定力一个特色，然后快速通过明星效应、综艺节目、线下门店多维度拓展开市场，在互联网市场不断的成熟之后，快速布局互联网京东和天猫，同时为了互联网的网友推出系列的特色手机。而且焦点也开始往深度的技术研发探索，无论是哦oppo的多元化生态链到芯片的探索，还是vivo的不断摄影摄像和未来概念机的探索，都获得了很多人的支持。

Oppo和小米相比，哪个品牌的营销策略更出色？你有什么看法？

       OPPO在近期对公司的组织架构进行调整，原一加 科技 创始人刘作虎“回归”OPPO，担任OPPO的高级副总裁、公司产品线负责人；这次人员调整的意义在于对公司的整合，也说明OPPO手机面临的困境，那么此次人员调整，能否帮助OPPO度过困境呢？小宅给小伙伴们分析一下。

        首先是OPPO面临的困境是什么呢？小宅认为有两个一方面，一方面是线下市场被华为大幅度挤压，随着“禁售令”的升级，华为手机品牌在国内市场的影响力达到了一个极高的水平，任何手机品牌都没有办法和华为抗衡，华为手机在国内的线下手机市场击败了所有的国产厂商，成为最受欢迎的线下手机品牌。

        OPPO主要的渠道就在线下，华为的强势崛起对于OPPO的影响很大；再加上OPPO去年推出的Reno系列在产品力以及知名度上不如之前的R系列，这导致OPPO旗下最热销的旗舰手机系列销量不佳，在这种情况下，OPPO难以在线下市场开启反击，只能步步后退。

        另外一方面，OPPO也开始重视互联网手机市场；针对互联网手机市场，OPPO有两个产品策略，一个是推出Ace系列、K系列主打“性价比”旗舰手机市场，另一个做法便是用子品牌冲击互联网手机市场，一加手机和Realme手机品牌都是OPPO主打互联网手机市场的子品牌。

        OPPO过去“高价低配”的产品策略并不会因为OPPO推出几款“性价比”不错的机器而发生改变，目前还有不少消费者对OPPO手机有偏见；但从市场的角度来看，OPPO Reno系列、A系列机器还是“高级低配”的智能手机，毕竟这些机器都是主打线下市场，要给经销商留下足够的利润。

        OPPO在各大电商平台的销量并不客观，小宅发现OPPO当家的热门机器——Reno4系列、Find X2系列的电商销量都比较一般，完全对不起OPPO这个“国产手机四大巨头之一”的称号，OPPO想要进入互联网手机市场的难度极高，特别是在智能手机市场不景气的时候，这个难度几乎是顶级。

        值得一提的是，从电商平台的销量来看，一加八 Pro的销量要比Find X2 Pro好很多，其中一加八 Pro和Find X2 Pro的配置相似度较高，两款机器的价格差距也不是很大；不过OPPO Find X2 Pro是一款主打线下手机市场的产品，在线下市场的优惠力度是相当惊人的。

        去年一加手机凭借一加七 Pro成功进入高端手机市场之后，Find系列似乎成为比较“尴尬”的产品系列，一方面是Find系列在设计方面逐渐失去特色，难以和同价位的机器PK；另外一加手机进入高端手机市场之后，自然是加大了OPPO进入高端手机市场的难度，Find系列卖得不好也是意料之中的事情。

       以前是是小米在网上卖的比较火，但是进两年来oppo手机比较火。

       第一现在的人都特别喜欢照像，由于网络发展，现在好的都工作都是网络上赚钱，网络直播肯定要拍的好看一点，而oppo手机主打的就是照相功能，而小米就是发热。

       第二颜值问题，现在是一个看脸的时代，人也是手机也是，而oppo手机就比小米手机好看还轻薄，如果是一样的价钱，和一样的功能，都会选择好看的，就算是贵几百，只要只要不是贵的特别多，我还是回去选择好看的，没办法因为这是一个，颜值的时代。

       第三做广告，我感觉这是最重要的一点，oppo手机在这一点就赢啦，如果一个好的东西你不去宣传，就没有人知道它的好，而且oppo手机找的都是比较火的明星，还有现在热播的综艺活动，都会看见oppo手机的踪影。

       就对我而言我感觉oppo手机，做的比小米好，不过小米还是有自己的实力的，毕竟它的手机比oppo手机的时间长，也有好的忠实老顾客，每个人都有自己的看法，我只是说一下自己的想法，别喷我。

       好了，关于“oppo手机价格策略分析”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“oppo手机价格策略分析”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。