小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处

小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处

       好的，现在我来为大家谈一谈小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处的问题，希望我的回答能够解答大家的疑惑。关于小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处的话题，我们开始说说吧。

1.小米手机三大缺点

2.怎么看待小米的饥饿营销？

3.小米的饥饿营销怎么这么成功？我估计还是价格太便宜

4.小米的饥饿营销让人反感

小米手机三大缺点

       小米手机三大缺点是营销模式、无法拓展内存卡、机器散热问题。

       营销模式。小米手机是因为饥饿营销而变得火爆，但饥饿营销已经实行好几年了，大众对其的新鲜度早已经过了，在多次预约都不能抢到手机后，消费者自然对于它的营销模式非常怨恨。

       无法拓展内存卡。众所皆知小米手机一直在追随苹果手机的脚步，但苹果手机有个致命的缺点是不能拓展内存卡，小米手机也一样，导致手机内存不足，装多了软件就会非常的卡。

       机器散热问题。用小米手机玩游戏后，如果玩的时间比较长，那么小米手机是会变得非常热，小米手机一直在高热度的情况下运行，手机里面的元件是容易受到损坏，进而出现死机的问题。

选购手机的注意点

       想要挑选手机，没必要去追求品牌溢价高的手机，直接选择大众类型的品牌手机即可，但需要注意的是，千万不要因为价格便宜而选择一些未知渠道销售的“组装机”。

       新机型在上市几个月或半年以后，都会有不同程度的降价，部分冷门高性能机型的降价比例甚至高达50％，而对于普通用户而言，选择手机时，不要盲目地跟风选择最新款手机。

       选择机型时，一定要考虑性价比，只要手机提供的参数能够满足用户现有自身需求就可以，不一定要跟随厂商发布新品的节奏换机，而一些3年前的机型，放在3年后，配置仍然足够，苹果手机就是其中的典范，在安卓12G运存遍地跑的时代，它仍然坚持6G运存。

怎么看待小米的饥饿营销？

       在当今激烈竞争的市场环境下，各大企业都在寻求创新的营销方式来吸引消费者的眼球。而小米饥饿营销作为一种颠覆传统的营销手段，成功地引领了市场风潮。本文将从小米饥饿营销的定义、操作步骤以及其对市场的影响等方面进行探讨。

       一、小米饥饿营销的定义

       小米饥饿营销是指企业通过创造一种供不应求的市场需求，从而引起消费者的购买热潮，进而达到销售目标的一种营销策略。小米公司作为饥饿营销的代表，通过限量发售、预约购买等方式，刻意制造产品供不应求的现象，从而引发了消费者的购买热情。

       二、小米饥饿营销的操作步骤

       1.确定产品定位：小米公司在推出新产品之前，首先需要确定产品的定位。通过市场调研和消费者需求分析，找到市场的空白点，确定产品的独特卖点。

       2.限量发售：小米公司在推出新产品时，往往采取限量发售的方式。通过设置数量限制，创造一种供不应求的现象，从而引发消费者的购买热情。这种方式不仅能够增加产品的稀缺性，还能够提高产品的热度。

       3.预约购买：小米公司在推出新产品之前，往往会开放预约购买通道。消费者可以通过预约的方式提前购买产品，从而避免产品一上市就被抢购一空的情况。这种方式不仅能够满足消费者的购买需求，还能够提前衡量产品的市场反应。

       三、小米饥饿营销对市场的影响

       小米饥饿营销作为一种创新的营销方式，对市场产生了积极的影响。

       首先，小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式，创造了一种供不应求的市场需求。这种供不应求的现象激发了消费者的购买热情，使得小米产品成为了市场的热门产品。

       其次，小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式，提高了产品的稀缺性和热度。消费者在面对供不应求的产品时，往往会产生一种紧迫感和购买欲望，从而增加了产品的销售量。

       最后，小米饥饿营销通过限量发售和预约购买等方式，提前衡量了产品的市场反应。通过消费者的预约购买行为，小米公司可以提前了解产品的市场需求和销售潜力，从而进行相应的生产和供应安排。

小米的饥饿营销怎么这么成功？我估计还是价格太便宜

       关于小米的饥饿营销，要分几个方面来看：

       1、是一种营销手段

       小米公司几乎所有的产品上市，都会采取饥饿营销，这已经成为一种惯性。对于用户来说，也已经见怪不怪了。这种方式对于小米的用户而言，非常有用，可以说是屡试不爽。这可以让用户去关注，让媒体去讨论。以极低的成本，就可以让用户和媒体进行大量的传播，在极短的时间内就帮助产品提高了传播声量。并且，第一批买到的用户，内心也是非常开心。毕竟，物以稀为贵。大家都会愿意追逐相对稀少的东西。

2、真是产量不足

       大家都以为，小米只是在玩营销。很少有人去想，可能真的是产能不足。有的时候，小米只是拿了一批货来进行售卖，数量的确是有限，并没有办法满足几百万甚至上千万用户的需求。而且，对于小米来说，一个没有经过市场检验的新产品，的确没有道理生产一大堆出来。如果没有人买怎么办？这是小米的团队必须要考虑的问题。所以，先生产一批出来进行测试，反正就这么多，即使卖的不好也无所谓。反过来看，对于用户而言，就会比较麻烦。因为，市场的货源不足，即使你想买也买不到。

小米的饥饿营销让人反感

       我觉得很大程度是由于小米现在刚刚起步，产能不足，唯一的竞争力是它的性价比，产能的低下，资金不足，需要建立一定竞争的基础，决定了小米必须依靠这样一种销售模式来获得利润，设想一下，如果小米成为街机，饥饿营销对于强烈的市场要求来说，一方面可以在短时间内回收资金，扩大生产的速度和规模，重新摆到有严重需求的市场中，另一方面可以吊消费者的胃口，炒高知名度，减少广告投入成本，从微薄的转发量可以看出，其实很多时候以送手机为名，实则是在打广告，真正获得中奖的也许只是个幌子，可想而知，这间公司获得的利润那是相当可观的，低广告投入，高知名度，高回收资金率，足以在市场内壮大自己，稳固自己的地位。但这种饥饿的销售模式带来的缺点也是相当大的，有些人不愿等转向购买其他产家的手机，或者等其他具有好的参数手机价格下调，打败小米的性价比；到时带来的后果是非常严重的，也可以说是致命的，除非小米更代速度要快，继续它的性价比高之路。这是我个人对小米手机这种饥饿营销的看法，如果有一天它产能高了，资金足了，这种销售模式应该会被取代，它是特殊时期的方式而已

       了解小米的同学一定知道，每次小米发售新机，都会出现一波又一波的抢购浪潮。每次遇到想入手的手机都需要抢购，而且还不一定能够抢到。

       这种销售模式时间一久也被戏称为“耍猴”。其实这样的销售模式真的是小米愿意看到的吗？没错，一定程度上还真是愿意看到。

       那究竟小米为什么要这样做呢？

       饥饿营销的本质

       其实小米所谓的热衷饥饿营销是公司的经营理念决定的。

       首先要明确一个概念，究竟什么是饥饿营销？

       根据词条解释：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

       那小米这样的做法算是饥饿营销吗？是，也不是。

       从销售层面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市场反响好，达到了预期效果，那么接下来再定一批，依次类推，最终伴随着产品生命周期的尾声实现全面供货，最后降价和下架。

       这样做有三个好处：

       首先，尽可能的控制库存，可随时调整生产供应量。

       其次，零部件的生产供应和手机的装配，会随着生产规模的扩大和良品率的提升实现成本的进一步下降。成本随着边际收益最大化而稳定可控。

       最后，通过低库存靠抢购的销售模式，会制造大量的热度话题，为产品在成名周期中保证足够的曝光量。

       苹果不是真正意义的饥饿营销。

       由于每次新品的发售，iPhone都会出现一波又一波的抢购狂潮，苹果因此也被“尊称”为数码产品界的饥饿营销鼻祖。但是苹果的饥饿营销本质上是属于产品的供不应求。而小米这边是人为的控制产能。

       这里面最大的区别就在于，一旦苹果的产能稳定后，就会优先保证市场供应，而不是依靠抢购制造话题热度。

       公司经营状况

       首先，是小米的经营理念。

       熟悉小米的朋友应该都知道雷军的5%理论。雷军曾经承诺过，小米手机的利润率不会超过5%。虽然现在已经更改了原来的说法，转而让Redmi做极致性价比。但是这里面透露出来的公司经营理念是没有更改的。即冲击高端，但是依然要做感动人心价格厚道的产品。所以，从可预测的售价来看，小米旗舰机型也很可能是高端市场的价位守门员。

       所以，由于经营理念的限制，也导致了小米的财务状况不是非常乐观。资本市场对于这样的模式也并不看好，所以也就有了上市前估价2000亿美元，上市后只有300亿美元的市值反转。

       关于小米的产物状况这一点可以从财报中略窥一二。

       根据小米发布的2019年Q3财报显示，小米集团的毛利率是13.86%。而同期的苹果是多少呢？

       苹果2019年第四季度财报（自然季节Q3），毛利率是37.97%。毛利率将近小米的3倍。

       单看手机一项的话，小米手机的毛利率更低，只有9%。所以，财务状况来看，为了保证足够的现金流，小米也不会做出一次性堆满仓库的决定。

       所以前段时间Redmi负责人在微博爆料竞对库存积压，也就是这样的公司经营理念指导下的产物。因为小米根本就不会有大量库存啊。

       另外补充一句，之所以用苹果对比小米，是因为目前全球TOP 5中，上市的只有苹果，三星，小米，而三星在中国毫无影响力，所以就不提及了。

       小米的互联网外衣决定的销售理念

       华为，OV等传统硬件厂商掌控着强大的线下和运营商渠道。完成订货后，可以要求线下经销商预订，减轻厂商的压力。所以传统硬件厂商即使大量库存积压，对他们的负面影响也远远小于对小米。

       由于小米是半路创业出家，所以传统的线下渠道对小米来说基本是不存在的。而激烈的竞争使小米也无法依靠线下渠道，线上销售才是小米的主要销售途径。

       那么如果一次性预定产品过多，线上销售不畅，又没有强有力的线下渠道支撑的话，那就真的造成库存积压，会形成比较大的负面影响。

       小米的没有完全自主可控的技术

       小米同时还号称为发烧而生。这就面临什么问题呢？不仅要性价比，还要堆性能。

       堆性能这条路上又不得不面临这样一个问题：由于最新的技术生产都掌握在供应商手中，小米自身并不能掌控供应商。

       而供应商层面呢，不仅要供应小米同时还要供应小米外的其他厂商，所以前期产能不足的情况下能够买到的先进零部件也是有限的。

       好了，今天关于“小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“小米手机饥饿营销成功的启示与不足之处”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。